Directeur Commercial(e) Groupes & Séminaires Sénior (H/F)

Vos missions

Objectifs du Poste
– Développer le chiffre d’affaires sur les segments groupes loisirs, affaires, séminaires & événements privés.
– Optimiser le taux d’occupation en basse et moyenne saisons par la captation de marchés collectifs.
– Renforcer l’ancrage de l’hôtel dans l’offre événementielle régionale.

Missions Principales
1. Prospection & Développement Commercial
– Identifier et cibler les segments porteurs : entreprises, agences événementielles, associations, autocaristes, collectivités, weeding-planner.
– Organiser des campagnes de prospection (appels, e-mailings, visites).
– Participer à des salons professionnels et événements B2B.
– Intégrer des réseaux professionnels locaux dans le but de développer la zone primaire.
– Savoir construire et Piloter un plan de prospection
– Prospection digitale, capable d’orienter vers des nouvelles technologies
– Veille et mise à jour des plateformes de réservations groupes.

2. Gestion des Demandes
– Répondre aux demandes de devis avec réactivité et personnalisation.
– Élaborer des propositions commerciales sur mesure (hébergement, restauration, salles, activités).
– Suivre les dossiers jusqu’à la signature et à la réalisation du séjour.
– Adopte une posture de conseils auprès de ses clients tout en étant « focus revenue »
– En relation directe avec l’équipe commerciale groupe de l’affiliation The Originals Hotels.

3. Fidélisation & Réseautage
– Entretenir une relation régulière avec les clients existants.
– Mettre en place des actions de fidélisation (offres spéciales, relances post-séjour).
– Animer un réseau local de prescripteurs et partenaires (offices de tourisme, CCI, agences réceptives, réseaux professionnels.).

4. Suivi de la Performance
– Assurer un reporting régulier à la direction en utilisant des outils de pilotage définis
– Sais utiliser des solutions de gestion de groupe comme Booking Shake
– Analyser les résultats commerciaux (taux de transformation, CA par segment, marges).
– Proposer des ajustements stratégiques en fonction des performances.

Compétences Requises
Savoir-faire
– Maîtrise des techniques de vente B2B.
– Connaissance des outils CRM et logiciels de gestion hôtelière.
– Capacité à construire des offres combinées (MICE, incentive, tourisme de groupe).
– Bonne expression écrite et orale, français et anglais.
Savoir-être
– Dynamisme, autonomie, sens de l’organisation.
– Aisance relationnelle, goût du challenge.
– Sens du service client et de la satisfaction.
Profil Recherché
– Formation commerciale ou touristique (Bac+2 à Bac+5).
– Expérience de 2 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement en hôtellerie ou événementiel.
– Connaissance du tissu économique régional est un plus.

Conditions de Réussite
– Objectifs de CA groupes/séminaires définis annuellement.
– Taux de conversion des devis supérieur à 40 %.
– Véhicule de fonction
– Augmentation du nombre de nuitées groupes d’année en année.
– Renforcement de la notoriété du Causse Comtal sur le marché MICE.
– Permis B + véhicule obligatoire
– Rémunération 3000€ à 3600€ brut/mois + dispositif de primes trimestrielles

**CDD remplacement congé maternité évolutif ***

Veuillez candidater avec CV et lettre de motivation